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将儿童体育教育开到健身房,兔+熊瞄准健身行业哪些痛点?|创业熊

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发表于 2019-1-18 16:40:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
尽管以 50 起以上融资,成为 2018 年中国体育产业最吸金的细分赛道,但健身行业的痛点依然存在。
因为盲目投资导致个别项目供过于求,因同质化、成本高、坪效低导致价格战,是不少健身房面临的困境;另一边,高价、利用率低的年卡,父母健身时如何安置孩子等等,则是健身人群常常面临的问题。
解决健身房和健身人群的这些痛点成了很多健身项目的创业方向,这其中就包括郑文斌和他的 " 兔 + 熊 "。
2016 年,郑文斌离开从事 20 多年的健身行业,创立了兔 + 熊儿童运动教育(运营主体为深圳市睿德健康管理有限公司),走上创业之路。
" 因为我自己的孩子年龄到了这个阶段,就开始关注儿童、青少年体育教育。2 年前那个时候,我发现中国的儿童运动教育没有太大的品牌,也没有什么好的体系。我觉得这是个机会,刚好我在健身行业有些经验和资源,从成人健身到儿童运动,这些积累用得上,就开始介入这个领域当中。" 郑文斌表示。
兔 + 熊定位为儿童运动教育服务供应商,为国内 2-8 岁儿童提供综合运动及全面健康解决方案。之所以叫品牌命名为兔 + 熊,是因为创始人认为 " 兔子聪明可爱,但很胆小。熊很勇敢坚强,但是笨拙。我们需要培养既勇敢坚强又聪明可爱,也就是全面健康成长的儿童。"
健身房的主力运动人群是 25 到 45 岁。而兔 + 熊服务的是客户大部分是 30 岁到 45 岁中拥有孩子的人群。因此人群比较吻合。
" 这是一个规模不小的群体。假设一个健身房两千平方米、大概两千个会员。两千个会员有 50% 年龄在 28 岁到 45 岁之间并且有小孩的,就有一千人规模。我们就做这一千人的 10%,就是一百个孩子。只服务内部就够前期营运需要客户了,然后再逐步拓展外部客户。" 郑文斌说。
兔 + 熊线下运动馆主要采取两种经营模式:独立店和店中店。独立店面积为 300-400 平米,选在大型社区、商场以及教育城为主,与传统儿童培训机构类似。而店中店模式是指在健身房划分出 150-200 平米的独立区域开展儿童运动教育,二者独立经营但相互依托,品牌单独露出。


兔 + 熊采取的是品牌授权 + 管理服务的加盟模式。即,兔 + 熊向加盟商提供品牌授权,以及课程、培训、营销、管理等服务,收取品牌授权费和服务费。加盟商则需要自行投入硬件、师资团队、场地等资源,获得儿童体育教育所产生的全部收入。
兔 + 熊店中店的诞生,解决了 " 父母来运动,孩子去哪的问题?我们可以让家长和孩子一同参与运动健身。另外,长久以来,大部分健身房的盈利模式太单一,竞争激烈。假设一个健身房每个月有六十万收入,做儿童培训之后加十万,总共就七十万了。收入增加了,但成本增加很少。" 郑文斌对懒熊体育表示。
在健身房开设儿童运动馆,前期获客相对容易,家长带孩子一起运动也能有效提升健身房的到店率,提升健身房坪效,同时新增儿童项目也有机会增加健身群体的粘性及续费率。
为了提升服务体验,兔 + 熊还增设了很多增值服务,包括馆内设置的阅读室,定期请早幼教的老师为孩子讲读本故事。
兔 + 熊提供的数据显示,成立不到两年时间,其在全国数十个城市布局近百家店,其中包括三家直营店和 40 多家店中店,还有几十家独立店。郑文斌表示,发展之所以快,一方面是儿童运动市场的风口到了,另外一方面是兔 + 熊很多创新的理念及运营模式得到客户的认同
除了线下运动馆,兔 + 熊还包括线上的 WELLNESS KIDS(运动 + 营养 + 亲子 + 团队 + 阅读)课程体系。
" 线上课程的价值,一个是做品牌曝光,第二个做教育市场。" 郑文斌表示。


▲兔 + 熊创始人郑文斌。
在品牌营销上,兔 + 熊还做过一些推广,包括赞助《玩着长大》节目(在腾讯视频上播放),还投资拍摄了国内第一套亲子运动动画片及亲子运动公益微电影《十分妈妈》;在品牌及市场推广方面,兔 + 熊的投入很大,因为郑文斌觉得儿童运动市场发展最大的障碍就是父母的观念,中国父母需要教育。
事实上,兔 + 熊并非儿童运动的先行者,但却是国内健身行业采取传统健身 + 儿童运动馆店中店模式的创新者。当被问到兔 + 熊项目的核心壁垒是什么时,他的回答是," 品牌、课程、团队以及营运,运营包括培训能力、体系建设、督导体系、营销能力等。"
项目运营之初,兔 + 熊也遇到过诸多困难,其中过去遇到的、未来同样面临的最大挑战是师资团队的人才培养。和成人健身不同,儿童体育教育从业者不仅要懂体育,更要懂教育,但是这样的人才十分稀缺。郑文斌表示,兔 + 熊总部团队目前 30 多人,其中以健身和教育背景为主,同时聘请了许多国内外专家做顾问。
郑文斌表示,自从他提出健身会所店中店模式后,也有很多会所看好儿童项目,自行开展,但是大部分基本上都做不好,因为开展好儿童运动项目,不是简单派几个教练去参加课程培训,就可以经营好的,它涉及儿童心理学 / 销售 / 幼儿安全 / 教育 / 市场推广 / 幼儿管理 / 课程等所有环节,与成人健身的管理模式完全不同,
而照搬健身会管理模式基本上只有死路一条。因此,很多之前自己开展儿童项目的健身会,后来做不下去都选择与兔 + 熊合作。
关于开展兔 + 熊店中店经营效益如何,郑文斌表示,有经营非常好的,也有一般般的,譬如洛阳世纪英豪健身一年半开了 11 家店中店模式,效益很好,同时还大大促进了成人健身的业绩;主要是看投资人是否重视及有没有团队负责。
尽管受到经济周期等因素的影响,体育产业也出现了波动。但健身却是 2018 年整个产业当中融资数量最多的细分领域。
郑文斌表示,截至目前兔 + 熊并未正式对外进行融资,但未来不排除融资;如果启动融资一是为了开辟更多的直营店,想分区域在更多大城市开独立运营的直营店;二是要引进更多专业人才,加强研发力量及创新。
郑文斌最后表示,由于儿童运动是一个比较新的邻域,前面没有引路人,只有靠自己不断去创新及摸索,因此兔 + 熊特别强调团队的创新能力,不断向优秀的同行 / 早教 / 健身及其他类别少儿培训机构学习,短短两年时间兔 + 熊已经迭代到 4.0 体系,而且在 2019 年春节后,即将发布全新的 5.0 体系。
郑文斌表示,所谓 5.0 体系就是争取做到标准化 / 傻瓜化 / 流程化 / 简单化 / 智能化,让加盟商更加简单高效去复制一个成功的儿童运动馆,让孩子更加喜欢兔 + 熊。
延展阅读:

体育培训行业 2019 展望:小红海与小确幸
兔 + 熊儿童运动品牌创始人郑文斌:体育教育最终会汇聚到文化,企业最需要关注自己的产品
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