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澳洲代购现状与新电商平台兴起

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发表于 2019-7-1 13:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
       国内的保健品、母婴产品市场的产品,因为众所周知的各种原因,目前大家(各位宝妈宝爸,准宝妈准宝爸们)更加青睐澳新进口的产品。这其中,澳洲的母婴产品、保健品的比例逐年增加,而澳洲代购在其中的贡献居功至伟,也一直都是国内和澳洲当地的焦点话题。

       楼主自移居澳洲即投身母婴产品和保健品行业,至今已经摸爬滚打了近6年。从一开始囤几十罐奶粉都战战兢兢,现在每周出货十几个板供货3家平台,当中的辛苦言之不尽。同时因为在墨尔本也有几家自己的门店,这些年接触到了无数的代购们,可以说墨尔本比较活跃的代购至少都算是脸熟吧。这里和大家聊一下代购的现状和变化。

       这几年,代购这个行业有的变化可以讲分了3个阶段。

       在2017年之前,专业和不专业的代购们,每天奔波活跃在礼品店、超市药店、快递网点,他们的辛勤和忍耐力,真的是让人钦佩。而他们亲力亲为所发出的各种包裹,就像是涓涓细流最终在各个快递点汇流成江河,每天全澳数以几万计的大小包裹通过直邮渠道流回到国内各个客户的手中。

       2018年开始,国内的需求增长快速,代购们亲力亲为已经渐渐力不从心,开始寻求更效率的办法来满足日益增长的需求。这时候,资深代购们已经开始通过微信给各个仓库和门店下单代发,虽然让出了一部分利润,但大幅提升了订单完成的效率,总体的收入不降反增。代购们每天通过微信和上游、客户进行频繁的交流结算。

        2019年伊始至今,澳洲代购市场开始有了颠覆性改变。新兴澳洲电商平台的出现,开启了这一切。但其实我认为新兴平台和传统的业务模式没有什么不同,只是外面包装上了一层电商的皮。试分析2点:

       充值预存货款越多折扣越好?多年前就是这样,我去厂家那里一次买10瓶鱼油和1000个鱼油,我保证拿到的价格天差地别。所以仓库门店一次拿货几百上千,价格自然好,而代购们一次只拿货几个十几个,也只能从门店拿货,自然价格会高一些。都在拼命拉人头?嗯,一直都是啦。开店的自然拼命抓代购,代购们肯定要拼命抢客户,没什么不同,都是为了生活,可以理解。

       所以,我不抵触这样的所谓”新型”模式,因为我认为和传统的经营理念没有什么不同。我思考,当中最核心的问题还是要回到产品本身:你提供的产品是不是物有所值,还是‘虚的’?

       这其中行业翘首的XPANDAGO平台,它是各主流品牌厂家联合推出,其产品都是国内客户无比熟悉的产品,例如宝宝的A2奶粉和OSTELIN VD滴剂,家人的BLACKMORES的鱼油,蜂胶、西芹籽和月见草,LIFESPACE的各种益生菌,NC养胃粉,NATIO的各种长盛不衰的护肤品。这些产品基本上都是代购热销品,爆品。所以楼主也入驻了(有兴趣的朋友欢迎加微信探讨:AUSEASONS)。

       我前面说过其核心的经营模式和传统模式没有差异,但为什么我说是颠覆性的?这是因为:在这个模式下,任何人都可以从链条上的最底端第一次真正跨越到顶端。在这个链条中(厂家-代理商-门店-澳洲代购-终端客户)你可以从”终端客户”按个人不同情况转变为”澳洲代购”或者”门店”。而你销售的产品是你宝宝已经吃了N久的A2婴儿配方奶粉,你自己吃了很多的月见草,西芹籽。这种情况,其实越是目前这个链条的上游者(既得利益者)越不开心,而越是链条的下端(花钱最多者)越有利。

       但我想,让每个人都有重新起跑的机会,就是社会的进步吧。

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